柳传志在演讲中表示，“拉卡拉的上市对于创业具有典型意义。快速增长，我们一直在大力支持Lacarra，不仅仅是财政上。”
此前，21世纪经济报道的一名记者报道了最近在拉卡拉的毛派报道。我们提前采访了拉卡拉的相关负责人，对于利率下降、实际控制人缺失、业务如何突破等市场和监管机构关注的热点问题，得到了第一手的回应。
1.拉卡拉的毛利率近年来一直在下降。上市后如何扭转颓势？
答：一般来说，拉卡拉直销模式的收单业务毛利率比较高且稳定，在90%左右，可以持续贡献拉卡拉收单业务40%左右的毛利。虽然渠道模式的收单业务增量贡献较大，但随着渠道红利水平的提高，毛利率水平下降，导致报告期收单业务整体毛利率下降。但渠道红利水平的提升，将有助于拉卡拉智能终端加快B端市场布局，扩大拉卡拉的市场份额，形成规模优势。从长远来看，利大于弊。
上市后，公司将有效增强竞争力和盈利能力，因为它有更多的资源用于升级第三方支付的项目。
2.公司无实际控制人，股权结构分散。上市后会担心被养吗？
答：首先，近两年来，公司业务经营正常有序开展。第一大股东联想控股不干预公司管理。公司股权结构分散，无实际控制人。对公司治理没有不利影响。
未来，拉卡拉将以优异的业绩回报股东和股东。至于要不要上市，我们相信只要股东考虑到拉卡拉的长远发展，这个问题不会困扰我们。只要没有恶意举牌，拉卡拉作为上市公司，欢迎更多看好拉卡拉的股东加入，共创公司美好未来。
3.第三方支付行业竞争日趋激烈，支付宝、微信等账户端支付方式正在迅速占领市场。拉卡拉上市后，如何在接收端发展差异化？扩大在第三方支付领域的市场份额。
答：与支付宝、微信等第三方支付公司不同，拉卡拉多年来一直致力于线下商户的受理，解决收款等线下商户的服务需求。加上以支付宝、微信为代表的账户终端，以及银联所在的转账终端，完成消费者与线下商户的每一笔交易。在每个阶段，Lacarra都通过创新推出了智能POS、钱箱和通用现金码等行业领先的受理产品和服务。
上市后，在资本的进一步助力下，拉卡拉将继续整合服务，抓住变革的机遇，进一步整合现有支付资源，在拉卡拉打造“全支付”平台，利用平台的用户聚合和功能整合，创造新的利润增长点，布局更加高效。
4.个人业务和tob业务方面，拉卡拉支付。目前公司个人业务占比较小。以后会不会加大力度？tob的业务发展方向是什么？
答：未来，拉卡拉将依靠持续的技术改进和市场拓展投入，形成为商业企业提供平台化系统服务的能力，基于开放的云服务平台建设和移动智能服务网络，构建面向个人客户的互动入口，提升个人消费投资市场服务资源的整合能力和服务水平，打造商业企业、金融机构、个人客户和拉卡拉服务平台相结合的共生业态，为公司的可持续发展空间创造新的利润。
Tob的业务发展方向主要包括三个方面。一方面，它为商家提供了更好的服务，提高了公司的竞争力
答：Lacarra要构建的是一个共生的生态系统，新的业务和增长点已经培育出来了。
比如Lacarra支付，2018年积分购买业务增长迅速。Lacarra的积分购买业务旨在搭建商家积分管理和用户管理一站式平台，为上游点源拓展新的丰富的积分消费。场景提升积分价值和用户满意度，将海量积分分流到下游合作消费场景进行消费。在这个过程中实现积分的融合，支持用户在日常生活中方便地使用积分进行消费，实现用户价值。积分购买业务在为上游点源、下游消费场景、用户提供服务的过程中，通过消费场景中商品或服务的差价获得收入。
目前，Lacarra积分购买接入近40家上游点源公司，覆盖三大电信运营商、30多家银行和部分航空公司。下游消费场景包括超市便利店、快餐连锁店、连锁店主力家电、40多个合作品牌、30000多家合作门店。
6.上市后，公司有没有新的发展目标？
答：我们的目标是把Lacarra打造成一流的综合性金融科技集团。
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