我坚信很多刚进入POS机制造行业的代理商或者兼职POS机的盆友都不知道如何开发市场，如何提高销售业绩。毕竟我没有很深的工作经验，积累了一定的客户数据，脑子里也没有一个详细的想法。所以在线编辑今天就分享一些POS代理商做销售市场的方法，帮助大家针对不同的客户进行有目的的交易。
发展业务的对策
销售市场无非是网络销售、电话营销(央行已明令禁止网络销售和电话营销)、自营、会议营销、微信营销等大众化的方式。今天重点说一些比较适合小代理或者兼职代理开拓市场的方法，如下：
POS代理对策1:推荐介绍
充分利用身边的人脉资源，找朋友、亲戚、朋友、朋友等。所有你能想到的密切接触的人，如果他们有信用卡，就应该每人安装一台POS机。如果他们没有信用卡，请他们帮忙详细介绍一下资源。
而做好老客户的维护，有思想的老客户肯定会得到很多推荐介绍客户，而且得到这样客户的成本可以说是很低的。你们POS区域代理商要提高自己的服务质量，由老客户介绍新客户。正因如此，量变会质变，越干越容易。
POS代理的对策二：微信推广
现在基本上每个人都有手机微信。用心清理自己的微信朋友圈，和每个微信好友详细介绍自己的POS机，解读优点。
记住，尽量不要给他们发信息，要对不同的人说不同的话。选择合适的客户要求，根据客户的要求强力推荐产品，可能会有事半功倍的实际效果。
POS代理对策三：群发消息(对群)
要尽量多加本地微信聊天群，比如支付群、信用卡群、贷款群、商业保险群等。
有时候发一些大红包，在群里发广告，有10个站，问题不大。
在微信群里发品牌广告没必要太频繁，否则会有很大概率被微信群主从微信群里移除。经常和群成员互动，不知不觉就可以介绍自己的产品。
POS代理的对策四：扫街扫团
制作2000张个人名片，发到各大商场门口、批发市场门口、金融机构门口、城市广场等人员密集区域。
等你用心发了2000张个人名片之后，再进行20套就非常容易了。
扫街扫楼是一个比较难的方法，但也是一个短期的有客户的方法。代理商在整个扫街过程中根据零距离沟通，可以更好的把握客户的要求。
POS代理的对策五：大量吸粉
平时没事可以多加附近的人，微信群里聊天的人。可以申请注册多个微信号，每个微信号至少要添加5000个微信好友。
我相信这5000个微信好友至少会让你产生100个以上的客户。养成一个好习惯是非常容易的，每天至少加30个微信好友，坚持不懈的做下去。
针对POS代理的对策6:广告的线下推广
做一些海报或者桌子贴纸，放在你所有朋友的店里。这种实际效果会持续很久，虽然比较慢。
有标准可以花一些宣传费用在小超市、时装店、数码科技店、发廊、餐厅、汽车美容店等各个区域的各个门店做网络广告，或者马上和各个门店的老板洽谈合作购买。
POS代理对策7:摆摊
晚上可以摆摊练摊。要培养见人就问有没有信用卡的习惯。
比如吃饭的情况可以问老板或者吃饭的人，送快递的情况可以问快递小哥，剪头发的情况可以问理发师。如果有些人会有客户，即使他们没有信用卡，你也应该给他们留一张个人名片，这样会有效。
POS代理的对策8:创建协作
与同行业员工建立合作关系，如信用卡持卡人、信贷客户经理、保险业务员以及信用卡客户经常接触的人。
采用相互合作的方式，强烈建议详细介绍商品或客户，或者通过抽取奖励的方式进行合作。
这也是一个非常好的推广方法。在实际运营良好的情况下，代理商每天都有用不完的设备。
谈判和解决方案
首先，犹豫和不确定
一般主要表现：一般不容易在危机时刻不敢买，而且平时货比三家，总是对POS机购买的不良影响犹豫不决，期望买到一台极致的POS机。
解决方法：POS机区域代理遇到这类客户，可以实事求是，务实一点，多看客户详细介绍几种商品，然后告诉客户各种商品的优缺点，让客户做个比较再做选择。
第二，要求高
一般主要表现为：对商品挑剔，即使是最极端的商品也能挑出来。一般POS机的区域代理商态度都很强势，很严格。
解决方法：如果客户蛮横无理，也不必觉得太伤自尊。他挑出来的问题要马上处理，他觉得不太好的部分都可以处理。也有可能出账单。
第三，傲慢忽视型
一般主要表现为：喜欢夸大自己，喜欢别人夸自己。
解决方法：顺着客户的心理状态，用良好的演讲口才说出客户最重要的赞美，然后借机正确引导客户购买POS机。
四、投诉类型
一般主要表现为：喜欢抱怨各种不顺心的事，任性。
解决方法：认真倾听客户的苦恼，不要一起抱怨，只是装聋作哑。当他说了类似的话，当然投诉就终止了。这时候可以安慰一两句，借机正确引导购买移动POS机。
动词（verb的缩写）经济实用
一般表现：爱贪小便宜，pos机的利率预期越低越好。
解决方法：对付这类客户，把性价比最高的产品和最少的产品介绍给客户比较。一般根据对比，他会发现性价比最高的产品有购买的冲动，所以交易量很容易。
六、假装专业
一般表现：会知道一些基础知识，但在详细介绍POS区域代理的情况下，往往主要表现为“我懂这些方面”。
解决方法：当客户在谈论商品的各个方面时，POS区域代理不必插话，随客户的话适当添加一些形容词，然后对客户的详细介绍进行表扬。如果顾客得到了你的赞美，他会因为感激而拒绝购买。
七、冷静成熟
一般主要表现：一般主要表现为沉默，不随便说话，会在POS区域代理的详细讲解后再讲业务流程。
解决方法：POS区域代理在与这类客户打交道时，在详细介绍的时候要注意观察脸色和气色，详细介绍商品，尽可能展示自己的专业能力，让他们觉得你真的是一个圈内人。
八、善于比较。
总的来说主要表现：越来越喜欢，然后选择最适合自己用的，一般交易量比较容易。
解决方法：向客户详细介绍几款产品，然后详细列举每款产品的优点，其实就是：款式、价格、质量、安全、售后服务、服务项目，让客户进行比较。
九、预防型
一般主要表现：一般这类客户比较难争取，如果非要自己买货，会说不要。
解决方法：多和客户沟通，不仅仅是商品上的，还有他们的“爱好”，然后借机正确引导和塑造信任，这样你就能事半功倍。
十、确信人类形态。
一般来说，他们喜欢理性，对他人彬彬有礼，非常在意被理性所钦佩。
解决方法：不管是什么产品，一定要说出最可信的话。千万不要说空话，耍赖，否则不签单。如果你务实的详细介绍产品，用心去感动客户，出单当然不是问题。
最后
做POS机是一个有毅力有恒心的岗位，很容易反复做。如果你进行100台，进行200台是非常容易的，如果你进行500台，进行1000台是非常容易的。
前期要勤奋努力，先创业积累一定的客户，还要做好售后维修服务，因为老客户推荐的能量也很强。如果你的客户越来越多，安装POS机会越来越容易！
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