如果您觉得您的POS机率有点高，可以随时联系我为您更换机器。2020年做我的客户，我宠你！"
最近很多POS代理商开始在朋友圈频繁发布类似的“切割机”宣传文案。
其实在POS机的推广圈里，切割机并不少见。
随着POS机覆盖范围的不断扩大，市场开始趋于饱和，二次开发他人客户成为POS代理商获取客户的选择。
据了解，此次切割潮的到来可能与几家支付公司提高POS费率有关。
在实际利益面前，代理商开始无视监管和规则。
POS机费率上调或将成为趋势。
今年5月起，多家支付公司开始陆续上调POS费率。
据不完全统计，截至目前，市场上有近30种POS机调整费率，增幅在2-7万之间。
其中，瑞士瑞信银行大型POS机的使用率增长最多，达到七千台。
“涨肯定是要涨的，不然支付公司就死定了。”有POS机资深用户感叹。
事实上，POS费率调整的事件时有发生。
“支付市场的价格是比较市场化的，有涨有跌很正常。”支付行业从业者叶伟告诉消费金社。
相对于银行，POS业务可以算是支付公司的核心业务。尤其是双寡头的形成，进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。
也正因为如此，早些年，支付公司推广POS机的竞争异常激烈，价格战成为常态。
在覆盖市场阶段，为了保持价格优势，支付公司一般会提供一些补贴政策。
现在，这种模式是不可持续的。
首先，双头垄断是存在的。
小金社了解到，目前持牌支付机构分为三个梯队：
第一梯队是支付宝和财付通；
第二梯队是拉卡拉、易宝、联动优势、连续支付、平安支付、百度钱包、京东支付、快钱支付；
第三梯队是剩下的200多。
现实情况是，支付行业90%的业务被支付宝和财付通覆盖，第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。
P2P的终结，现金贷的整顿，让支付行业雪上加霜。
二是政策趋严。
在直连断网、备付金存管的背景下，支付公司的利润空间被进一步压缩，也面临着更大的转型压力。
“如何加强业务合规，满足监管反洗钱的要求，也是一个需要跨越的门槛。”支付行业从业者于凉说。
根据支付百科的统计，仅今年半年，第三方支付机构的罚款就已经超过2.6亿，而过去两年的罚款只有1.7亿和1.6亿。
“今年第三方支付行业的罚款比较多，证明了国家管控金融、整顿第三方支付的决心。”于凉判断道。
第三，疫情的影响。
随着疫情的到来，支付行业受到重创。
“支付本身就是一个与居民消费高度相关的行业。如果居民消费意愿下降，支付机构的收入就会下降。”叶伟说。
但他认为，疫情的影响是暂时的。
拉卡拉2020年一季度报告显示，公司营业收入同比下降19.57%。突如其来的新冠肺炎疫情对国内经济造成了一定的负面影响，公司支付业务费用的收入下降。
各种因素的积累，意味着支付公司要想生存就不得不考虑盈利。
于凉认为，目前中国支付行业已经进入成熟阶段，C端领域竞争格局相对稳定，而B端行业和部分蓝海领域竞争激烈。
"跨境支付、SaaS服务、定制服务."于凉举例说，Lacarra去年的年报显示，该公司的SaaS服务的增长率很明显，允许更多
代理模式，靠“差价”赚钱
“没有开发商户的能力。”上述POS机资深用户告诉小金，很多支付公司都需要代理商来发展和维护用户。
代理之间其实也有明确的等级制度，分层次，靠费率的“差价”赚钱。
“以前POS机都是包月的。”该店POS机代理商老胡透露，“县代要等市代，市代要等省代，省代要等总代。”
正因为如此，在之前的结算模式下，很容易拖延结算，甚至上级代理会切断利润分成。
老胡介绍，他代理的POS机是总部直接结算的，不仅可以实现配送的日结，以后即使不做代理，也可以配送装机的配送。
代理商能拿到的这些费用，其实就是信用卡费率的差价。
“比如我给代理的结算利率是51，他可以给一般客户60，这样就可以分成九千。”扯淡。
也就是说，客户一个月消费1万元，代理商可以赚9元。
代理商除了推广POS机，还可以通过发展下属代理商赚钱。
老胡举例解释说，比如你的结算率是51，你可以给后面的代理52。“这样，用户刷1万元，他赚8元，你就能赚1元。”
在这种模式下，无论发展多少级，代理商都可以拿到差价的手续费。
但是如果你想做POS代理，你需要先买一台机器。
“38元一个，但是每一个能赚60元。”胡夫算了一下，用户首次支付3000元激活后可以获得38元退款，第二个月和第三个月分别是3000元，每个月返还20元，三个月返还10000元，返还20元。
但是，有奖有罚。如果用户在机器安装后三个月内未能支付10000元，代理商将面临99元起的罚款。另外，丢失机器要罚款99元。
“以前有些POS机要收用户押金。例如，他们中的一些人安装一个就可以赚298元。”老胡感叹，现在很多POS机都不需要押金，用户不会选择有押金的POS机。
老胡以前是贷款中介，后来转型做POS代理。事实上，贷款中介转型或者兼职做POS代理似乎是一种趋势。
“前几年宜人贷和钱站都是五八万。”回想起当初做贷款中介的辉煌，老胡有点落寞。
曾经有银行请胡夫做POS代理，他拒绝了，因为看不起POS机的利润分成比例。现在他后悔没有早点入市。
“现在做贷款中介有时候一周都开不了，但是做POS代理每天都有记录。”胡夫叹了口气。
其实除了利润分成比例，对于代理商来说，推广能力也是决定其收入的关键。
老胡把POS代理的工作比作高速收费站。“一辆车一年能走好几趟，车多了才能赚钱。”
小金社观察到，在地摊经济火爆时期，Lacarra的代理商们曾在成都地铁站门口摆摊卖机。
“摆摊很正常，也是一种引流的方式。”扯淡。
但随着POS机市场趋于饱和，获客更加困难，代理商开始通过切机的方式获客，也就是再次发展别人的客户。
支付公司集中提高费率，给代理人提供了切割空间。
再现切割机潮，或有合规风险。
最近在很多POS代理商的朋友圈里，都在发布“切割机”文案。
有用户向媒体反映，每天能接到十多个电话。
拉卡拉、通联支付、附随支付、福临门等多家支付公司相继发布相关声明。
以拉卡拉为例，其在声明中提到，市场上不法分子以费率调整、产品升级、促销优惠活动为由，冒用拉卡拉名义非法推广POS机。
Lacarra表示，它从未通过短信或电话进行过终端更换活动。
全面代理朋友圈推广文案，高费率，强代码跳过
事实上，央行已经发文明确指出，任何单位和个人不得在网上买卖POS机(含MPOS)、刷卡器等受理终端。
除了涉嫌违规，POS机电销售还涉嫌侵犯公民个人信息。
5月7日，江苏南通、如东警方破获一起“暗网”侵犯公民个人信息案。
据介绍，费某在昆山经营一家代理各类支付公司POS刷卡业务的公司。他从一名犯罪嫌疑人手中购买了350万条POS刷卡数据，分发给业务员进行定向电话销售。
南通市公安局网安分局支队长张健说，买家的巨大需求在一定程度上刺激了这种网络黑产的发展。“这很容易成为其他网络犯罪的帮凶。”
小金社发现，自去年85号文发布以来，已有多家支付公司下发文件，禁止网上销售和电子销售POS机。各大POS机代理商也在朋友圈发起抵制电销和网销的活动。
"许多用电出售的机器都是骗人的."老胡告诉小金社，除了政策风险，售电机的安全也没有保障。四川警方曾通报，一些犯罪团伙通过打电话或加微信的方式推广POS机，并将机器邮寄给用户，最终利用POS机行骗高达500万元。
POS机推广圈流行一句话：你感兴趣的是低费率，人家要的是你所有的资金。
其实市面上一些号称0费率的机器其实都有套路。
“就是靠刷卡手续费赚钱。怎么会是0费率？”扯淡。
他以自己代理的POS机为例。他之所以声称是零费率，是因为他把刷卡的手续费改成了赠品，所以相当于零费率。
流行病影响、激烈竞争、POS率上升.
在规则和利益面前，POS机代理商有一个艰难的选择。
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