这几年，最让POS代理商和终端用户头疼的就是“调价”！无通知调价、高价调价、提前调价、调价份额未兑现等事件比比皆是，可谓热闹非凡。
奇怪的是，无论价格如何调整，支付机构依然和睦相处，稳坐各自山头。相反，各国代理商对产品调价疯狂。张先生说，刘先生选调了五件一件宝。王先生开玩笑说已经给了张先生六块，李先生又在朋友圈发了一个。王先生切了八块，没拿到那份收赞。这些老板好忙啊！说起来，你是不是考虑周到了？
调价的原因是什么？10年前，一台普通POS机的价格是几万。五年前，买一台POS机要1000元左右，三年前降到300元左右。最近两年，硬件功能齐全的POS终端免费赠送，在渠道环节，激活的机器可以获得额外奖励。这背后是多方驱动。支付机构占领市场，银行也在抢占市场，代理商想要利润，终端用户想要价格更低的机器。一般来说，支付机构和代理商都应该通过薄利多销的方式占领更多的市场。既然是放水，就不要抱怨谁放的多，谁放的少。谁清楚，谁不清楚！其实很多行业的发展过程就是一个放水的过程。放水可以降低行业门槛，吸引更多从业者。放水可以让终端用户受益，推动行业快速发展，不是吗？所以现在每个支付公司都有自己的精算师，他计算“未来什么时候，放多少终端，省多少交易量，养多少块”才能把前期放出的水以什么收益率赚回来！调价的原则不是某一方，而是支付机构、银行、渠道代理、终端用户等行业所有参与者的共同认识。
对于渠道代理商来说，当然希望上级支付机构能给予更好的政策支持，帮助他们推广和占领市场。但是很少有人明白，支付机构今天从100元开始给你支持，明天从200元开始给你拿回回报！
我们考虑了技术优化带来的成本节约。2020年生产一台最普通的移动POS机的成本在200元左右。从制作成本200元到免费给客户再到激活返现100元左右给各级代理商。到客户拿到机器的那一刻，支付机构(用人单位)已经烧掉了300多元的投资。另外，如果成交达标，奖励在100-400之间，结算价格补贴1-3万。也有一些客户拿到机器后，因为交易量极低甚至为零而失去终端。随着终端市场用户专业知识的接受程度，支付机构能从跳码中获得的收益越来越少。硬件成本激活返现交易，奖励利润分成，补贴无效终端。在一起，我们不能
算算具体数字，但你必须认识到，在任何支付机构一年出货几百万台的情况下，这都是一个巨大的数字。因此，有必要调整价格。不同的支付机构实力不同，算法不同，预期盈利比例不同，所以调价也不一样。
2020年疫情爆发，使得各行业原本的计划都受到不同程度的影响。支付行业，8月份之前几乎所有支付机构的POS产品都进行了调整，无一幸免，从3 3到10000不等。当然，这个时候，不要五十步笑百步。这一次渠道代理商之间的相互话语权小了很多，应该是一些大佬已经意识到并成长起来了。
也许是支付机构已经穷尽了调价，或者是已经意识到了各级市场的穷尽。进入8月后，部分支付机构陆续出台了“不调价”的政策。也很容易看出政策保守很多，返现缩水，结算价上调，有的还有非返现交割和激活的规则。这些都预示着支付行业将进入另一个不同的时期。对了，央行和银联全面取消一机多户，具体实施时间还不确定。可想而知，实施之日，对整个支付行业的影响是巨大的。
说到这，POS行业的调价套路什么时候才能停止？在我看来，调价是支付行业的特殊产物，但也是支付行业发展的必然环节。随着行业体系的逐步完善，通过不断的竞争去其糟粕，让POS产品回归正位，支付行业就能找到自己在社会发展中的准确定位，自然也就不需要这么低级的套路了。
对于我们广大的渠道代理商来说，随着行业规则的不断完善，这些散客的市场将彻底消失。如果不能放眼未来，就会被行业淘汰。作为POS渠道商和POS支付代理商，我们手中最重要的不是政策，而是源源不断的客户。服务好客户，增长自己的专业知识，赢得更多客户的高度认可，才是POS代理商手中的王牌。有了这样一张王牌，支付机构就会拿出120%的诚意与我们长期合作，实现共赢发展。
在线申请
