POS代理现在真的是零门槛，人人都可以加入做代理，但是对于很多刚加入的小白来说，不知道该怎么做好这个行业。因为零门槛，竞争会很大。怎样才能在众多竞争者中脱颖而出？今天边肖就给伙伴们总结一下，供大家参考。
推广POS机过程中常见的问题
1.一个陌生用户刚说了自己做的事就直接被拒绝了；
2.客户说我们已经有几台POS机了，不需要了。
3、总是被拒绝，没有自信.
在销售推广中，我们经常会遇到以上三个问题，不仅仅是支付行业，所有销售行业都有。那么有什么办法可以解决这些问题呢？如果没有，那就看看下面的小技巧，希望能帮到你。
一、准备工作
做销售，首先要了解产品。如果你对产品一无所知，客户问你一大堆问题，你答不上来。你如何达成交易？所以，在推荐自己的POS机时，首先要了解自己的POS机的功能、优势和特点。可以及时回答你的问题，站在客户自己的角度考虑。这样，在客户眼里，你会很专业，更信任你，容易成交。
具体要了解产品的什么呢？
1、了解产品
花点时间彻底了解自己的产品，最好自己先用一个，这样遇到的问题可能就是用户遇到的问题。只有了解了自己POS机的特点和优势，才能突出自己POS机的优势，引起用户的兴趣。
2、了解市场
在做POS机之前，可以多了解一下市场，身边的人用信用卡的情况，做一个透彻的研究，才能有的放矢。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没有市场。的确，现在人人都可以做代理，做的人也不少，但每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别。正是因为做的多，这个行业才好做。
3、营销策略
了解了产品的优势后，就可以制定营销策略了，比如印制一些名片和传单等。首先，从你的朋友和同事开始。就算你身边的人都有机器，你也可以把费率定的低一点，卖给他们不赚他们的分成，然后慢慢把他们变成代理。一开始，不要自大。记住一句话：赚了不如不赚。
二、入场话术指引
开场白很重要。开场白的好坏，大多影响推销的成败。很多业务员都是老古董，可能是看别人怎么说才学会的。他们从来没有创新过自己，通常都是：“你好！这是XX…POS机。需要吗？”这样说真的感觉很有礼貌，但是很多客户可能不等你说完，就会说不需要……因为他们可能会遇到这样的销售人员，或者经常接到类似的电话。
那么应该怎么说，才能更好的切入话题呢？
例：
场景一
业务员：“老板，你有信用卡吗？”
老板1:“你有信用卡怎么办？”只要回答你，我可以先自我介绍一下。
老板2:“信用卡？发生了什么事？有什么事吗？”客户不一定知道你要做什么，但是只要他回答你，你就有机会介绍自己。
售货员：嗯，我是XXPOS机。现在我可以申请我们的POS机了。可以享受哪些费率和优惠？你可以开始介绍你自己，同时介绍你的产品。
场景二
售货员：“你好，老板，打扰一下！”“不说你是做什么的，感觉你有事情要咨询。
老板：“有什么事吗？”老板找你谈，你就成功了，然后一步步切入重点。
然而，并不是每个人都一样。有些老板可能你一说是POS机就拒绝了，因为现在电话推销，上门推销太多了。对于陌生市场的开拓，确实需要他们慢慢积累总结，从中学习，达到促销的效果。
三、拓展切入点
在推广过程中，部分用户可能已经有了POS机，会遇到很多一直解决不了的问题。这时候你可以帮客户一一解决遇到的问题，也可以告诉客户一些使用POS机应该注意的问题，这样也许客户在后期选择POS机的时候会直接联系你。
注意：这里的要点是不要总是介绍和推销自己的产品。许多用户也可以帮助回答他们遇到的问题。可能客户用机器，没人给他们提供售后服务。这时候你可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性。为了财务安全，客户应该选择你的新机器。
四、客户常问的问题
问题1：你的POS机是0吗？
当一个客户问你这个问题的时候，他可能不了解这个行业，他想用一个不收费的POS机或者费率低的机器。如果你直接回答：可以，但是我们的费率是0.6%什么的，虽然你的回答没有错，但是你这样回答的话，客户基本已经把你打发掉了。
遇到这样的问题，不能直接回答。可以用迂回战术来回答这类问题。比如可以说，市面上的正规POS机，无论是银行还是第三方，都是有费率的，但是我们可以让你享受最低的费率。同时，我们的机器还支持中国银联快速通行功能。如果客户继续问，可以继续介绍这个中国银联快速通功能。
问题2：，你的POS机的速率是多少？
如果客户继续这样问，证明他还想知道更多。不要直接回答这个问题。不要说0.55%和0.6%是这样介绍的。可能会说客户不理解。可以举个例子说明一下。
错误回答：我们机器的费率是0.55%(所以对于不了解的客户来说，不知道0.55是什么)。
正确回答：我们POS机的费率是这样的。如果刷100元，手续费是55美分。如果走中国银联快速通通道，收费38分钱，还是很划算的(也就是说直接让客户知道自己刷100块钱需要多少钱，客户容易接受)。
问题3：我会考虑的。我正在看….
1.面对这样的问题，我们可以找出我们POS机吸引用户的几个优点。这里要特别强调一个重要问题：售后；
我们有别人没有的功能优势；
2我们能为客户做什么，别人不想做什么；
(3)承诺我们的售后服务等优势。
2.如果问这个问题的用户很犹豫，想多问几个人，然后对比一下。同时，他可能不急着用它们。这个时候，当你返回的时候，你不能直接问：你觉得怎么样？还需要跑POS机吗？这样的问题，客户基本不会回复你。
这时候正确的做法是先问清楚用户纠结的是哪些品牌的机器，然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观的介绍，不要为了卖自己的机器而去平别人的机器。如果是这样，估计这个客户不会选择你。
总结：无论是销售POS机还是其他产品，首先要了解产品，了解用户，了解市场，逐步提升自己。只有这样，你才能充实自己，成为一名职业支付者。
最后，仔细阅读和理解阿里巴巴的“新六脉神剑”，对我们很有帮助。
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