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看过电影《小鬼当家》的人都对信用卡的“魔力”印象深刻——一个随父母坐错飞机的10岁男孩，可以用父亲的信用卡在纽约过贵族生活：住五星级酒店，享受美味的奶油晚餐，在豪华的林肯里买玩具。在影片中，信用卡的效用被最大化。
在当今“卡时代”的现实生活中，除了银行卡之外，还出现了各种各样的消费卡，卡消费已经成为城市生活中重要的消费方式之一。如今的消费卡早已打破了单一的购物功能，商家推出了无数的个人消费卡，如美容卡、健身卡、饭卡、超市会员卡、洗车卡、电卡、水卡、加油卡、停车卡、业主卡、会员卡、健身卡等。
纵观目前各行业推出的个人消费卡，可以看到，个人消费卡在过去一直是高消费的“象征”，是“贵族”的身份象征。现在，个人消费卡开始转向平民，真正成为大众消费的便捷方式和商家经营管理的有效工具。从卡的性能来看，过去只是象征性的消费卡，已经变成了具有实际支付和信息交换功能的条码卡、磁卡、射频卡、指纹识别卡等消费卡。这些具有实际信息读取功能的个人消费卡只有在信息识别软硬件系统的支持下才能实现——这为众多消费卡解决方案提供商和开发商提供了广阔的市场空间。
据了解，目前在甘肃和西北省份的市场上，刷卡消费的主要行业是餐饮、酒店、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等服务行业。而且随着行业的发展，越来越多的商家开始使用消费卡系统来管理客户和会员，从而推动了大量从事消费卡管理软件供应和开发的软件厂商和集成商的诞生。据统计，仅在兰州从事此类业务的IT商家就有30多家。业内预测，随着消费卡市场的不断扩大，这一市场的商机将越来越多，从事消费卡解决方案的商家也将大幅增加。
个性化产品迎合个性化市场。
因为消费卡的功能不同，推出消费卡的商家需求也不同。因此，使用消费卡管理系统的企业对软件的功能要求是不同的，不同的行业和商户对软件的要求也不同。比如餐饮软件要有计算菜品成本的功能，健身俱乐部系统要有会员入场证、会员请假等各种需求。而且同行业的企业也有不同的应用需求。比如酒店行业，不同的明星有不同的要求。一些星级较低的酒店只需要酒店客房和餐饮软件的基本管理功能，而星级较高的酒店可能需要包括电子门锁、商务中心、互联网收费等完整的解决方案。#p#页眉#e#
根据不同行业和企业的个性化需求，要求从事卡业务的商户提供不同的解决方案。虽然市场上有很多版本的消费卡管理系统，但是面对每个商家的具体要求，系统厂商必须具备二次开发或者自主研发的能力。而这种研发能力正是兰州大部分从事消费卡管理系统营销的企业所缺乏的。
据了解，兰州卓远科技有限公司在消费卡管理系统中有多个应用案例，是目前兰州地区具有R&D实力的软件开发商之一。其自主研发的“卓远系列会员管理系统”已被多家使用消费卡的企业采用，在行业用户中具有良好的应用口碑。笔者在对卓远公司的采访中了解到，卓远系列会员管理系统充分考虑了各行业用户的个性化需求，包括餐饮、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等行业。而且根据各个应用企业的不同情况，各个行业版本都推出了连锁版、在线版、单机标准版、增强版等。而且产品非常细致，与各类消费卡用户的需求高度吻合。产品细分化、个性化的特征非常明显。
笔者了解到，卓远系列管理系统已经赢得了多个行业用户的青睐。最近才中标平凉三中一卡通项目和酒泉卫星发射中心软件开发集成项目《综合条码信息系统》。此外，卓远《美容会所管理软件》入选甘肃最大的瑜伽俱乐部伊人瑜伽，全国连锁健身品牌公司浩沙健身俱乐部在兰州万盛俱乐部开业前入选。这些有影响力的案例成为兰州、甘肃等地美容、健身、超市等行业的样板工程。
在谈到如何在消费卡市场赢得商机时，卓远科技有限公司总经理白鹤也认为，让个性化产品适应客户的个性化需求是核心手段。笔者了解到，近期即将在万盛大厦开业的兰州浩沙健身俱乐部万盛店，之前尝试过几个版本的会员管理系统来实现其消费卡管理功能，包括北京某品牌会员管理软件，但始终难以解决一些细节应用问题，比如如何用软件对会员拍照，如何将丢失的会员卡列入黑名单等。这些看似细微的问题，恰恰被一些准入消费卡管理系统所忽略。在承接这项业务后，卓远公司以其自主研发的《健身俱乐部管理软件》轻松解决了这些应用需求，赢得了用户的信任。
卓远公司白鹤经理告诉笔者，“卓远系列会员管理系统”已在北京、上海、郑州、Xi、青海等国外市场建立代理渠道，并已有成功应用案例。在不久的将来，卓远将对这款产品进行全面包装，以便在软件终端商店销售。
营销方案的个性化
据了解，目前大部分从事消费卡方案营销业务的商户经营的是售饭机、POS机、考勤机、读卡器、条码打印机等硬件产品。这些产品大多是渠道产品，已经不能成为消费卡方案营销企业赢得客户的核心因素。目前在兰州，有不同的消费卡解决方案提供商，争夺客户的竞争非常激烈。商家之间竞争的核心不仅是满足实际需求的解决方案，而且是商家自身有竞争力的营销计划。#p#页眉#e#
采访中笔者了解到，去年兰州某高校的卖米系统招标，很多商家投标。上一个中标者的投标方案对一些IT硬件供应商来说几乎是不可思议的。中标者的方案是为大学提供售米系统所需的全部硬件，如售米机、读卡器、打印机、电脑等，并免费提供一整套软件解决方案。商家提出的唯一要求是，学校每年必须向商家购买3000张学生用餐卡。
其实这是一个有竞争力的营销方案，商家的利润最终是从后期卖出的大量学生用餐卡中逐年获取的。
看来，如何在竞争激烈的市场中研究客户的应用需求，制定有竞争力的营销方案，也是消费卡系统营销企业赢得客户的重点。
卓远公司针对行业客户设计了一份调查问卷。这份问卷既了解了客户的应用需求，又摸清了潜在客户的资金投入，通过问卷为用户设计了完整的解决方案，同时也完成了为用户实施什么营销方案的设计。此外，卓远公司还制定了“买硬件送软件”、“买软件送硬件”的套餐营销方案。对于部分购买高价值系统软件的客户，卓远公司会赠送客户相应的硬件，对于购买大量硬件的客户，卓远会根据客户需求赠送管理系统软件。这种软硬件驱动的营销方式值得借鉴。
总之，在消费卡解决方案市场，只有调查用户需求，以个性化的产品和个性化的营销方案满足用户，并有更多成功的行业典型案例，消费卡解决方案提供商才会突飞猛进地发展，在消费卡的“普及浪潮”中分享更多的“蛋糕”。
安全性方面，肯定是银行办的比较好的pos机。网上或者网外的安全系数都很低。我害怕我刷的钱会消失。
1.营业执照
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