这就涉及到这几年支付的乱象。随着支付行业由卖方市场转向买方市场，竞争加剧，甚至出现恶性竞争。为了抢占市场，很多支付公司都提前用更低的费率和高额的机器补贴来挖用户和代理商。一旦市场份额提高了，交易量增加了，他们就会停止补贴机器资金，大幅提高成交率，以尽快收回之前的投资损失，尽快产生利润。
即使会有大量用户流失，也没有出路，只能不畏艰难，否则损失很难挽回，更别说利润了，这是恶性竞争的结果。在上述“年中总结”文章中，支付行也有深入分析。
可能有人会问，为什么支付公司要补贴设备，用超低费率营销？
答案很简单。如果你是用户，你会选择不花钱的POS机还是收费几百元的POS机？更何况POS机免费率还很低。
答案不言而喻。用户希望机器免费，费率低，反过来倒逼代理商拿货。即使用户或代理商知道后面会涨价，也要先说出来。
对于支付公司来说，市场被政策激进的公司抢走了，不得不紧跟形势，开发爆款。他们不能失去市场，不能落后，导致大量支付品牌前期低价倾销，后期疯狂涨价。
3.0.6%的费率是国家规定的吗？
我刚才说了，POS终端费率是支付企业定的。96费改后，0.6%的费率只是政府的一个指导价，不具有强制性，不受任何法律法规的限制。与标准商户相比，成本率在0.52%左右，所以政府指导价也是合理的。
政府不仅对标准商户有指导价，还有优惠性和公益性，对行业也是一种指导规范，但不是强制性的。
正是因为0.6%的标准费率、0.38%的优惠费率和0%的大众利率之间的差异，支付公司利用这种费率差异，通过技术手段“跳码”，偷偷赚钱。不知道什么是跳码的，可以点击下面这篇文章了解一下：
如果支付公司不跳码，成本会达到0.52。目前大部分支付公司对代理商的结算利率在0.45-0.52。你认为支付公司如何赚钱？
而如果支付公司给代理商0.52%的结算价格，代理商还有第一代、第二代、第三代。你有没有可能说最终用户率是0.55？
在所有行业中，也许只有支付行业才有这种奇妙的价格倒挂现象：
机构代理的政策比公司总部好，一级代理的政策比机构好，二代比一代好，三代。
为什么支付行业有很多套路？这才是套路的根本！
他们都在亏本做生意。没有套路他们怎么赚钱？
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